Co-branding alimentaire : Exemples et stratégies

Le co-branding, ou partenariat entre deux marques, permet d’associer deux identités et deux savoir-faire pour créer un nouveau produit, un nouveau service ou une nouvelle action de communication. En effet, pour continuer de séduire et pour toujours trouver de nouveaux clients, les marques alimentaires utilisent de plus en plus ce type d’opération marketing. Aujourd’hui, l’alimentaire se met à la tendance du co-branding.

Si pour certaines opérations, notamment dans l’univers du prêt à porter ou de l’automobile, l’association reste en durée limitée, dans l’alimentaire, le partenariat s’inscrit dans la durée et se transforme souvent en une nouvelle gamme de produit à part entière. Le secteur agro-alimentaire a aujourd’hui besoin de surprendre le consommateur en renouvelant régulièrement sa gamme.

Et vous, l’association de deux marques dans un nouveau produit vous attire-t-elle ? Est-ce qu’une opération de co-branding peut vous inciter à acheter? Aimez-vous tester de nouveaux produits alimentaires ?

Les collaborations marketing les plus marquantes

Retour sur ces partenariats audacieux qui ont prouvé que l’union entre marques pouvait repousser les limites, créer des produits innovants, et séduire un public toujours plus exigeant. Ces collaborations ont su allier influence, créativité, et événements marquants pour renforcer la notoriété des marques et captiver les consommateurs.

Exemples de co-branding alimentaire

• Coca-Cola X Oreo: En Suisse, Coca-Cola et Oreo avaient dévoilé une boisson exclusive, la Coca-Cola Creations Oreo Zero Sugar Limited Edition. Cette collaboration avait suscité un vif intérêt, combinant les forces des deux marques pour offrir un produit inédit qui avait enchanté les amateurs de saveurs originales.
• Heinz X Monster Munch: À l’occasion d’Halloween, Heinz et Monster Munch avaient lancé une mayonnaise au goût d’oignon mariné. Ce produit en édition limitée, introduit dans le cadre d’un événement spécial, avait conquis les fans de snacks et prouvé l’audace des deux marques.
• Burger King X KFC: Avec le BFF Burger, Burger King et KFC avaient surpris les consommateurs en unissant leurs forces. Ce produit combinant leurs spécialités respectives avait captivé le public et créé un engouement notable, renforçant l'influence des deux géants de la restauration rapide.
• Fanta X Beetlejuice: Pour célébrer la sortie d’un nouveau film, Fanta avait proposé une boisson en édition limitée inspirée de l'univers de Beetlejuice. Ce partenariat, alliant influence culturelle et produit ludique, avait permis à la marque de captiver un public avide de nouveautés.
• McDonald’s X Hot Ones: Dans une collaboration épicée, McDonald’s s’était associé à l’émission Hot Ones pour proposer des menus inspirés des célèbres sauces pimentées. Cet événement culinaire avait renforcé l’image audacieuse de l’entreprise tout en attirant une audience amatrice de sensations fortes.
• Heinz X Barbie: Pour célébrer les 65 ans de Barbie, Heinz avait créé une sauce en édition limitée, mêlant nostalgie et créativité. Cette initiative, combinant un produit culinaire unique à une icône de la pop culture, avait marqué les esprits et renforcé l'influence des deux marques auprès des familles et des collectionneurs.

Autres exemples de collaborations marquantes en 2024

• Burger King X Squid Game: En collaboration avec Netflix, Burger King avait orchestré une campagne événementielle inédite pour accompagner la sortie de la saison 2 de Squid Game. Des menus thématiques et des expériences immersives en restaurant avaient renforcé l’influence culturelle de la marque tout en générant un buzz mondial. Une alliance parfaite entre innovation produit et storytelling captivant.
• Michou X Avène: L’influenceur Michou avait prêté son image à un produit novateur de la marque Avène, conçu pour une audience jeune et connectée. Ce partenariat avait modernisé l’image de l’entreprise tout en mettant en lumière l’importance des soins de la peau. Une collaboration qui avait su marier influence et efficacité marketing.
• Léna Situations X Old El Paso: L’influenceuse Léna Situations avait animé les Vendredi Fajitas Party pour promouvoir les produits Old El Paso. Ces événements festifs avaient renforcé l'image conviviale de la marque tout en captant une audience jeune et dynamique, grâce à l’influence de Léna sur les réseaux sociaux.
• Adidas X Moon Boot: Adidas et Moon Boot avaient uni leurs forces pour une collection capsule qui avait mêlé style urbain et fonctionnalité hivernale. Ce partenariat avait non seulement séduit les amateurs de mode, mais aussi offert des produits innovants et parfaitement adaptés à un public aventureux.
• Ricola X Le Guide du Routard: Pour célébrer ses 95 ans, Ricola avait ouvert une boutique éphémère à Paris, en collaboration avec Le Guide du Routard. Cet événement mêlant découverte culturelle et plaisir gustatif avait proposé des produits exclusifs tout en renforçant l’histoire et l’authenticité des deux marques.
• Crocs X McDonald's: À Singapour, McDonald’s et Crocs avaient imaginé une campagne événementielle autour du "Happy Meal Crocs". Une série de porte-clés à l’effigie des célèbres chaussures avait été offerte, séduisant les collectionneurs et augmentant l’engagement des plus jeunes consommateurs.
• Nike X Lego: Nike et Lego avaient collaboré pour lancer une collection intergénérationnelle célébrant la créativité et le jeu. Sneakers et vêtements avaient été au cœur de cet événement, qui avait séduit autant les fans de sport que les amateurs de construction, prouvant qu’innovation produit et influence familiale vont de pair.
• Porsche X La Marzocco: Le constructeur automobile Porsche s’était associé à La Marzocco pour concevoir une machine à café inspirée de la Porsche 911 Carrera RSR.

Les raisons principales du succès du co-branding

Voici les raisons principales de leur succès :

1. Extension du réseau et du public: Une association stratégique avec un partenaire permet de toucher un nouveau public, élargissant ainsi la portée de chaque marque. Exemple : une entreprise comme Nike, via une action avec Lego, capte les familles et les jeunes clients.
2. Renforcement du branding et de la valeur perçue: Le co-branding améliore la perception des marques en combinant leurs forces. Les contenus co-créés enrichissent la stratégie globale, apportant innovation et authenticité.
3. Augmentation de la visibilité: Les campagnes partagées génèrent un impact social massif. L'objectif est souvent de créer du buzz, maximisant l'engagement grâce à des actions originales (exemple : Heinz X Barbie).
4. Création de services ou produits exclusifs: Les collaborations offrent des avantages uniques au client via des éditions limitées ou des services spécifiques, augmentant la demande et fidélisant le public.
5. Partage des coûts et des avantages: En mutualisant les efforts, l'association entre entreprises réduit les coûts tout en augmentant les résultats. C'est une stratégie gagnant-gagnant où chaque marque atteint ses objectifs.

Autres exemples de co-branding

• Les marques Charal et Jacquet se sont associées pour une campagne promotionnelle sur l’application mobile Shopmium autour du burger. Les utilisateurs de l’application étaient invités à découvrir le duo idéal pour composer de savoureux burgers : les pains burger création Jacquet et les steaks hachés Charal. Chacun de ces produits proposait une offre de remboursement partiel, incitant les consommateurs à l’achat et à la découverte.
• Le Comité Crêpes en fête est l’une des plus anciennes associations de marques, puisque sa création remonte à 1997. Cette initiative lancée par les marques Francine et Béghin-Say a pour objectif de mettre en commun les forces commerciales pour monter des dispositifs promotionnels XXL autour de la Chandeleur.
• Autres marques à unir leurs forces : Elle & Vire et Vahiné qui ont collaboré sur des recettes de desserts gourmands mettant à l’honneur leurs produits respectifs. Comme par exemple la crème vanille, granola et poire-kiwi, une recette « pour épater les copains » avec de la crème à fouetter et mascarpone Elle & Vire, des amandes effilées Vahiné et du sucre vanillé Vahiné.
• Chez Shopmium, nous avons également accompagné les groupes Bel et Bonduelle qui ont souhaité mettre en avant leur engagement commun en faveur d’une agriculture et d’une alimentation saines et responsables.
• Un format propice à la collaboration entre marques est le jeu-concours, avec la possibilité pour les consommateurs de remporter des lots. C’est le choix qu’on fait les marques Le Ster Le Pâtissier, Lune de Miel, Daddy et Gavottes avec la création d’un kit spécial Chandeleur. Pour l’achat d’un produit Le Ster Le Pâtissier, les consommateurs bénéficient d’un code de jeu pour participer au concours.
• Le partenariat entre McDonald’s et Coca-cola a été un grand succès, car les deux entreprises ont uni leurs forces pour étendre leur entreprise à l’échelle mondiale. Leur collaboration a créé une proposition de valeur unique pour les consommateurs et a permis aux deux entreprises de cibler les mêmes consommateurs.
• Nike et Apple ont uni leurs forces pour créer un partenariat innovant, combinant le monde du sport à celui de la musique avec le lancement du système Nike+iPod Sport Kit. Ce système sans fil permet aux chaussures Nike+ de communiquer avec l’iPod nano, offrant une expérience unique pendant les séances de jogging ou d’exercice. Ce partenariat a permis de proposer aux clients des expériences riches en design et en innovation, et devrait changer la façon de courir.
• Le partenariat de co-branding entre GoPro et Red Bull, établi en 2012, a permis à ces deux marques de renforcer leur image de marque et de toucher un public plus large grâce à leur engagement envers les sports extrêmes et l’aventure. Cette stratégie a permis à chaque entreprise de renforcer sa crédibilité et son expertise dans son domaine respectif, créant ainsi une offre de valeur unique pour les consommateurs.
• La maison de mode de luxe Louis Vuitton a lancé en 2017 une collaboration avec la marque de streetwear culte Supreme pour créer une collection capsule Supreme x Louis Vuitton. La collection comprend le logo rouge de la boîte de Supreme avec son propre monogramme emblématique pour créer un nouveau motif. La collaboration offre à la marque de streetwear la qualité et le prestige de la marque Louis Vuitton, tout en exposant la marque à de nouveaux consommateurs dépensiers. Pour Louis Vuitton, la collaboration apporte une dose de cool à la marque, ce qui est nécessaire pour rivaliser avec les marques de mode concurrentes.
• En 2019, McDonald’s et Burger King ont mis de côté leurs différences et ont collaboré pour une campagne caritative dans le cadre de la lutte contre le cancer.

Conseils clés pour une campagne de co-branding réussie

• Trouver le bon partenaire est crucial pour une campagne de co-branding réussie. Recherchez une entreprise qui partage vos valeurs et votre vision.
• Avant de commencer une campagne de co-branding, définissez clairement les objectifs et les résultats que vous souhaitez atteindre ensemble. Assurez-vous que les objectifs sont partagés entre les deux entreprises.
• Pour que la campagne de co-branding soit réussie, les produits ou services proposés doivent être cohérents avec l’image de marque des deux entreprises.
• Les consommateurs apprécient les expériences uniques et créatives. Proposez des avantages exclusifs pour les clients des deux marques.
• La communication est essentielle pour une campagne de co-branding réussie. Assurez-vous que les deux entreprises communiquent clairement sur la collaboration et les produits ou services proposés.
• Évaluez les résultats de votre campagne de co-branding pour savoir ce qui a fonctionné et ce qui peut être amélioré pour les collaborations futures.

Le co-branding est une stratégie marketing efficace pour les marques qui souhaitent renforcer leur notoriété, augmenter les ventes et renforcer la relation avec leurs clients. En suivant nos conseils clés, vous pouvez mettre en place une campagne de co-branding réussie pour inspirer votre prochaine stratégie marketing.

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